Páginas Web Autoadministrables

Hace algún tiempo, debido a la necesidad de mantener actualizada la información de la página Web, para ocasionar el impacto necesario para atraer a las personas a adquirir nuestros productos o servicios, aparecieron en el mercado las páginas autoadministrables, que es de lo que les voy a hablar hoy, ya que es importante que sepan de que se trata, para que cuando tengan su propia página Web, busquen esta solución y no tenga que invertir en actualizaciones, sino que las hagan ustedes mismos.

Una página Web autoadministrable es aquella que cuenta con un CMS ^{(Content management solutions),} el cual te permite actualizar e incluir imágenes, videos e información en texto, cuantas veces desees, sin tener conocimientos en diseño Web (HTML, lenguajes de script u otras herramientas), debido a que la facilidad es demasiada y sólo necesitas tener conocimientos mínimos sobre computación.

Por ejemplo, para subir una imagen, lo que debes hacer es dar clic en examinar, buscar la ubicación de la imagen en tu computador y darle agregar, relacionando la imagen con alguna sección o subsección.

Otra ventaja de la mayoría de las páginas autoadministrables, que te permiten crear todas las secciones y subsecciones que necesites para dar a conocer toda tu información, de una forma organizada y rápida.

Amired Ltda., ofrece este tipo de páginas Web, plantillas y diseños personalizados autoadministrables, nuestras páginas cuentan con las siguientes características:

• Creación de secciones y subsecciones ilimitadas.
• Inclusión de imágenes y videos (por medio de Youtube)
• Formulario de contacto con redirección a su correo corporativo.
• Actualización automática de noticias recientes en la página principal.
• No requiere de costos por administración o pagos a webmaster.
• Disminución de tiempo entre actualizaciones, ya que las puede hacer el dueño de la página y no tiene que esperar a que el webmaster las realice.
• Suministro de instructivos en video.

Como pueden ver, este tipo de páginas Web tiene muchas ventajas y es muy importante que una empresa tenga este sistema, para que mantenga su información, siempre actualizada y cree así credibilidad entre sus clientes.

Andrea Restrepo Flórez

Sobre la crisis de Colombia, por las pirámides

Hoy les traigo un tema relacionado, con, lo que para los medios colombianos, es el tema de moda: la crisis de las pirámides.

En la actualidad, por la caída de tantas pirámides en Colombia y debido al desconocimiento que se tiene del sistema multinivel en el país, las empresas que implementan el marketing multinivel se han visto afectadas y los distribuidores de estas lo han notado, ya que cuando tratan de acercarse a un prospecto, este inmediatamente relaciona el sistema multinivel con un sistema piramidal e ilegal; es por esto, que nosotros, como multinivelistas que somos, estamos en la obligación de sacar adelante esta maravillosa industria multinivel y cambiar la mala fama que nos han creado las pirámides, a pesar de que son tan distintas en su actuar, para lo cual aconsejo lo siguiente:

• Para demostrarle a las demás personas que nuestra empresa es totalmente legal y no tiene nada que ver con una pirámide, debemos demostrar la confianza que tenemos en la empresa y el sistema multinivel, lo que sólo se logra, si tu apoyas y sigues haciendo parte de tu empresa, aún en estos momentos de crísis.

• Debemos de aprovechar cualquier contacto que tengamos con personas ajenas a nuestra industria multinivel y darles el concepto del mismo, siempre aclarándoles y demostrándoles con ejemplos, que no es una pirámide (si deseas conocer las diferencias entre estas, te invito a que leas los artículos "Objeciones a las que los multinivelistas se deben enfrentar" y "Barreras de la comunicación en las ventas independientes o MLM y cómo afrontarlas" )

• Dar a conocer que nuestra empresa está legalmente constituida(si es necesario con el RUT de la empresa) y que las personas no invierten dinero, están adquiriendo un producto o servicio que es de excelente calidad , hay que dejar claro que no se trata sólo de recibir dinero, si un producto o servicio útil.

• Dándole a entender a las personas que nos rodean, que son dos sistemas parecidos, pero que de ningún modo son lo mismo, ya que el marketing multinivel es una forma de mercadeo y distribución de productos y servicios; mientras que el sistema piramidal, es fraudulento e ilegal.

• Debemos tener muy claro que nuestra empresa es totalmente legal, si tienes alguna duda, asesórate con personas que sepan del tema o mira que características tiene de pirámide, por favor, no caigas en invertir dinero en pirámides, ya que esto en vez de darte dinero fácil, hace que cada día seas más pobre.

Ten en cuenta: En este momento el gobierno colombiano está tomando medias contra estas empresas fraudulentas, que lo único que hacen es burlarse de las ilusiones de las personas; lo que significa que si las medidas de control son buenas y ejecutadas con transparencia, en el mediano plazo, no tendremos que luchar contra la confusión que crea este sistema fraudulento y no habrá mayor argumento, de que somos legales, del estar funcionando sin ningún problema. Andrea Restrepo Flórez

Tips para una página web efectiva

Hoy quiero compartir los items q ue se deben tener en cuenta para que una págian web sea efectiva

Palabras claves destacadas:

Las palabras, que para el creador sean las palabras claves, que representan la idea o negocio que desea promover, deben ir en negrita, subrayadas, de un color diferente, de un tamaño mayor, en cursiva, con un tipo de letra diferente, entre otras opciones para hacerlas más llamativas.

Subtítulos significativos:

Es decir, subtítulos que den una introducción al tema que se va ha tratar, que sean representativos del texto que el lector encontrará a continuación, que se llamativo. Lista de items: Se deben de manejar listas de ítems, que hacen más amena la lectura. Según el tema que se está tratando, pueden ser ítems de Tips para lograr algo, listas de mensajes, listas de opciones, pasos a seguir, entre otras listas.

Una idea por párrafo: Se debe desarrollar una idea por cada párrafo. No se deben mezclar temas en un mismo párrafo, ya que pueden confundir al lector o apresurarlo a entender las ideas, presentadas de una forma vaga; pero tampoco se debe extender una idea concreta en más de un párrafo, ya que la lectura desde la pantalla cansa un poco más y se debe ser muy preciso en la idea que se da. Si es necesario que la idea se desarrolle en más párrafos, se debe tener la opción de que el artículo o información que se presenta, se pueda imprimir.

La mitad o menos palabras que las utilizadas en los textos impresos: Este ítem va de la mano con el anterior, donde mencioné que la lectura de la pantalla cansa más la vista, y además se tiene una velocidad de lectura, 30% menor que si se estuviera leyendo de un medio impreso.

Incluir videos y grabaciones de sonido que creen confianza en el navegante: Cuando se trata de confianza, lo mejor es darse a conocer integralmente, dar a conocer su forma de pensar, su voz y su imagen, ya que así el lector o receptor del mensaje, se hará a la idea de cómo es usted y esto, crea en el ser humano, un grado de confianza mayor, del que se presenta cuado usted da a conocer sus brillantes ideas, pero no se da a conocer a usted mismo.

Recuerde: Una persona, adquirirá sus productos o servicios y apoyará su idea, más fácilmente si confía en usted!

¿Que debes hacer para beneficiarte del marketing multinivel?

En este escrito, te mostraré los pasos que debes seguir para tomar la mejor decisión de tu vida: Hacer parte del marketing multinivel.

1. Analice las diferentes opciones de empresas multinivel que encuentra en el mercado, teniendo en cuenta:

· Producto o servicio que venden

· Facilidad de ingreso

· Costo del producto o servicio

· Cuota de ingreso o membresía

· Frontalidad (patrocinados direc

tos) y Profundidad( niveles o grados

que se reconocen)

· Plan de compensación, tanto en

personas como en dinero, teniendo en cuenta la proporcionalidad total ($total/personas totales).

2. En base al análisis anterior, escoja la opción que más se acomoda a sus necesidades y deseos.

3. Contacte a una persona que haga parte de la empresa elegida, y comience ahora mismo a hacer parte de esta.

4. Haga una lista de prospectos (personas que posiblemente adquieran el servicio o producto y tenga también en cuenta , personas que les gusta la idea de tener ingresos adicionales), tenga en cuenta que mientras más grande sea esta lista, más posibilidades tiene de conseguir los referidos activos, es decir, los referidos que harán lo mismo que usted.

5. En base a este listado, haga un plan o cronograma utilizando un cuadro similar a este y los factores que en el se tienen en cuenta:

   

En la actividad, se define si va ha ser un contacto individual o grupal con el prospecto.

En la forma de contacto, debes decidir en que forma llegara a estas personas, si por medio de una reunión social, una visita, un e-mail, una reunión programada, en la hora del almuerzo en la oficina, una reunión familiar, ente otras.

En referido activo, debes determinar, luego del establecer el contacto, si esta persona quedó o no interesada en el negocio y si esta dispuesto a conseguir a su vez más personas activas.

6. Ejecute su plan de acción, tenga en cuenta que la mayoría de los prospectos (aproximadamente 4 de cada 5), pueden responder negativamente a su propuesta y le presentarán alguna objeción (ver documentos de objeciones y posibles respuestas), pero no se desanime, cuando recibe una negativa, esto le ayuda a prepararse mejor para abordar al próximo prospecto y le indicara que esta más cerca de llegar a la persona de la cual recibirá una respuesta positiva.

7. A los prospectos que se mostraron interesados, debe animarlos, capacitarlos, para que tomen la decisión inmediatamente. Hágales saber que usted estará constantemente acompañándolos.

A los que no se mostraron interesados, muéstreles una vez más la gran oportunidad que les está ofreciendo y hágale saber los beneficios que le traerán; si recibe una nueva negativa, le aconsejo que no les insista más, ellos son los que pierden al no hacer parte del marketing multinivel y además usted tendrá más tiempo para abordar otros prospectos que si aprovecharán.

8. Siga haciendo listas de prospectos y apoye a sus patrocinados, recuerde: todos son un equipo y se ayudan mutuamente.

Andrea Restrepo Flórez ..::Te invito para que veas el video de Amired Ltda::..

Beneficios de una página web

En la actualidad, las empresas tienen una gran posibilidad de llegar a miles de potenciales clientes en todo el mundo, ya que Internet es una poderosa herramienta de negocios y contactos para las personas y empresas con visión de futuro, es por esto, que toda persona o empresa que tenga algún producto, servicio o idea para promocionar, debe tener su propia página Web, obteniendo así los siguientes beneficios:

· Su empresa del tamaño que sea puede estar al alcance de millones de clientes potenciales en Internet.

· Su producto, servicio o idea, puede estar en la mente de personas de diferentes partes del mundo, que pueden encontrar la satisfacción de sus necesidades en su empresa.

· Sus productos, servicio o idea, esta al alcance de sus clientes actuales o potenciales. En el caso de un cliente potencial, si este ve un aviso y desea conocer más sobre su empresa, lo más probable es que busque su página Web y la utilice para obtener más información.

· Su página Web trabaja por su grupo de publicidad, las 24 horas al día, los 7 días a la semana.

· Facilita y promueve la comunicación con sus colaboradores, clientes y/o proveedores.

· Genera una buena imagen a sus clientes actuales y potenciales

· Permite aumentar el número de ventas en el punto de venta y vía Internet (dependiendo de su negocio puede ser vía domicilios o envíos electrónicos).

· Los clientes, generalmente, antes de tomar la decisión de comprar un producto, servicio o idea, se hacen preguntas que resultan comunes para la mayoría, esto es una de las barreras de la venta, el Internet le puede ayudar a liberarse de esta. Si usted tiene publicadas estas preguntas con sus respuestas, en su propia página Web, estará ganando dinero, porque la decisión se tomará más rápido, debido a que se cuenta con más información.

· El Internet puede ayudarle a reducir sus gastos de publicidad, ya que una página Web es más económica, dinámica y se puede actualizar más fácilmente que los catálogos, volantes, folletos, entre otras herramientas publicitarias; que además es necesario que se hagan miles de unidades para llegar a más personas, mientras que se diseña una sola página web que tiene la posibilidad de llegar a millones de personas.

· En Internet, todas las empresas tienen las mimas condiciones para competir, independiente de que tan grande o pequeña sea, ya que cualquier persona tiene la misma facilidad de ingresar a la página Web de la empresa más pequeña, que a la página web de la empresa más grande.

· Reducción de teléfono y personal, cualquier duda que pudiera tener el cliente y/o usuario, la podrá consultar en la página Web, ahorrando tiempo de explicaciones telefónicas y el número de llamadas.

· Intensifica la difusión de una empresa, sus productos y sus servicios.

Andrea Restrepo Flórez

Recuerda visitar nuestra página:www.amired.net

Tips para tener en cuenta cuando se va ha crear una página web

Hola, debido a que la página Web es una herramienta tan importante para aumentar tus ventas o simplemente dar a conocer tu idea, en esta semana quiero compartir con ustedes, algunos tips que se deben tener en cuenta al momento de crear una página Web.

*Cual es el objetivo de la página Web (vender un producto o servicio, dar información, mostrar videos, mostrar imágenes, crear un círculo social, entre otros)

*Hay que identificar al público objetivo para saber que información se utilizará para llamar su atención

*Con base en lo anterior, decida un dominio (nombre) que sea llamativo para el navegante objetivo y acompáñelo, si es posible de la terminación .info; .net ó .com, que son las terminaciones más comunes y de más fácil recordación.

*Una página Web debe ser constantemente actualizada, ya que así se mantendrá al visitante circulando frecuentemente en la página y comprando lo que estemos promocionando, por lo tanto, trate de que sea una página Web que sea fácil de actualizar.

*Un sitio Web debe ser sencillo, de fácil manejo, donde las personas que lleguen, sepan que hacer y donde buscar la información.

*Los textos deben ser relativamente cortos, ya que leer de la pantalla del computador cansa la vista, si esto es inevitable y el documento es largo se debe tener la opción de enviar, bajar o imprimir la información.

*Los colores de la página Web deben contrastar bien, para no cansar la vista y aburrir al navegante.

*Se debe tener mucho cuidado con no utilizar tecnología barrera, es decir, muchos colores, grandes imágenes o animaciones, entre otros elementos que pueden hacer la experiencia de navegación por la página frustrante.

*El diseño de la página Web ayuda a dar forma, pero no es lo más importante, el diseño debe ser sencillo, coherente y debe contrastar.

*Los textos que son publicados para un grupo en general, debe ser de una comprensión básica, no debe manejar tecnicismos.

Gracias por tu atención, espero esta información te sirva mucho. Nos vemos el próximo martes.

Andrea Restrepo Flórez

Te recomiendo este artículo:

Objeciones a las que los multinivelistas se deben enfrentar

PD: Inscribete en nuestro boletín, por medio del formulario de contactos y pon aqui tu comentario

¿Que es Marketin Multinivel?

En esta ocasión, quiero hablarles sobre la definición y algunas características del marketing multinivel, ya que para muchas personas es un tema nuevo en sus vidas y aún no conocen, concretamente, de que se trata, aunque tienen nociones de cómo funciona. El marketing multinivel es también conocido como marketing en red, MLM (Multi-Level-Marketing), marketing directo de red, entre otras denominaciones. Si es importante saber que es multinivel, también es de suma importancia, saber, desde el principio, lo que no es el marketing multinivel, por esto, comenzaré por aclararles que el multinivel no tiene nada que ver con las cadenas de venta o con la venta piramidal (sistemas que son ilegales en la mayoría de los países del mundo). El multinivel es una de las formas, que considero entre las más efectivas, de distribuir bienes y servicios, sin los costos normales de publicidad, promoción y marketing. Para la empresa que lo implementa, el marketing multinivel representa una contención de costos, un aumento continuo de volumen de ventas y la idea de no contar con la necesidad de tener vendedores asalariados. El marketing multinivel permite a la empresa que lo utiliza, movilizar una gigantesca fuerza de ventas, con la particularidad de que estos distribuidores, son a la vez consumidores, por esto son llamados consumidores/distribuidores. Para los consumidores/distribuidores, el sistema de pago de comisiones, permite a cada participante crear su propio negocio, de tal modo, que termina por alcanzar recompensas sustanciosas y si todo funciona, de acuerdo al plan, la más completa independencia financiera; ya que es un sistema de comercialización, en donde, adicional al porcentaje de comisión o descuento que se da a los distribuidores/consumidores, permiten también que se gane dinero en la medida en que vincula personas al negocio. El mlm, tiene un principio muy sencillo en donde un gran número de personas venden un volumen relativamente pequeño del producto. Todo el que participa en el mlm se beneficia y cuenta con la misma oportunidad de llegar tan lejos como se lo permita su compromiso, su habilidad y su ingenio. Las ganancias que recibe cada persona dependen directamente del volumen de ventas que ha sido generado por medio de él y las personas que introdujo al sistema multinivel, llegando a ser montos considerables porque se trabaja en grupos y se consiguen mejores resultados que si se trabajara individualmente. La empresa que basa sus sistema de ventas, en el marketing multinivel, da una mayor motivación económica a sus distribuidores/consumidores y además los motiva por la idea de que, al hacer parte de este negocio, están creando su propia empresa. Para concluir, podemos afirmar que el marketing multinivel se basa en el voz a vos, donde una persona le cuenta a otra, que tiene un producto o servicio muy bueno para ofrecerle, se lo presenta, le vende y a la vez, lo vincula al negocio, formando así una gran red de consumidores, que a la vez se convierten en distribuidores. Una empresa que implemente el marketing multinivel, si sabe implementarlo y ofrece un servicio o producto de calidad, crece mucho más rápido que una empresa que utiliza el sistema tradicional de mercadeo.

Antecedentes históricos de la venta multinivel

California Vitamins fue una compañía creada en los años treinta por Carl Rehnborg, quien vivió en un campo de concentración chino por muchos años. En 1941 la compañía cambió su nombre por el de Nutrilite, comercializadora de pastillas de vitaminas naturales para completar una dieta equilibrada. El sistema de ventas de Nutrilite era muy original ya que todos los vendedores eran también consumidores. Nutrilite se basaba en la idea de que es más fácil lograr que muchas personas vendan una pequeña cantidad de productos, a que unas pocas vendan grandes cantidades. A raíz de esto, Nutrilite diseñó un plan de marketing en el que se estimulaba a los vendedores a localizar personas interesadas en distribuir sus productos entre clientes, la mayoría de ellos amigos y familiares; la comisión era no sólo por los productos que vendía el distribuidor, sino también por introducir a otras personas para que vendiesen.

Es así como en Nutrilite comenzó la semilla del Multi Level Marketing, sin embargo, fue hasta 1949 cuando Richar Devos y Jay Van Andel, descendientes de inmigrantes holandeses, empleados de Nutrilite, deciden retirarse de la compañía y conformar una nueva, abarcando, en principio, otra serie de productos, orientados al ama de casa como cliente potencial. Esta nueva empresa fue llamada Amway, creando el plan de ventas y marketing Amway, comprado a Nutrilite, contando con la colaboración, en principio, de los que estaban bajo su organización en Nutrilite para comercializar el primer producto de la compañía, un limpiador doméstico llamado LOL. En el primer año, las ventas alcanzan el medio millón de dólares, sus primeras oficinas estaban en el sótano de sus viviendas y más tarde la empresa se instala en Ada (Michigan). Al final de la década de los 70` Amway tenía más de 200 productos, 700 empleados y 100.000 distribuidores independientes en los Estados Unidos y Canadá.

Es así como ha comenzado este sistema de ventas, que en los años setenta, se empezó a llamar marketing de ventas multinivel por los distintos niveles en los que se podrían establecer los distribuidores y que en la actualidad, da la posibilidad a millones de personas de vivir de este negocio y mejorar la calidad de vida de otras personas a su alrededor.

Andrea Restrepo Flórez

Fuente: Marketing Multinivel (libro)

Dejanos tus comentarios y participa en nuestra encuesta.

Objeciones a las que los multinivelistas se deben enfrentar

Recuerda… El reclutamiento y las ventas son un arte que se aprende. Nadie nació vendedor.

El lucrativo campo de las ventas directas y el reclutamiento de vendedores, traen grandes beneficios económicos para quienes aprenden a trabajar, enfrentando las objeciones más comunes.

Tomo como base la lista de Gloria Banks, publicada por Diana Fontanez. La he modificado considerablemente para adaptarla a un lenguaje más entendido por nosotros, principalmente los colombianos, para que así nos sea más fácil aplicarla a la vida diaria de los negocios.

Objeción #1

“No soy como tú”

A esta objeción, una de las respuesta, que resulta bastante efectiva es decirle a la persona: Eso esta muy bien, exactamente eso es lo que busco, personas distintas a mi, que con su propia forma de ser y sus propias características pueden alcanzar los mismos o mejores resultados que yo. Además, la idea es que te sientas bien con lo que haces, no que seas igual a mi, yo me siento muy bien con mi labor y por eso mi desempeño es exitoso, así mismo, si tu te sientes bien con tu labor, serás también exitosa, ofreciéndole a clientes que yo no conozco y a los que no puedo acceder por el mismo hecho de que tu eres distinta y por tu forma de ser te es mucho más fácil llegar a ellos. Por esto te pregunto: ¿Puedes dedicarme un poco de tiempo, para enseñarte como aprovechar tus propias cualidades y puedas alcanzar una estabilidad económica?

Objeción #2

“No tengo tiempo”

Posible respuesta: Yo se que eres una persona demasiado ocupada, porque eres muy dinámica y quieres que te vaya bien en todo, lo mejor es que lo logras, por eso te estoy contando, casi todos nos mantenemos muy ocupados, pero organizando nuestro tiempo podemos dedicar un poco de este a una oportunidad de negocios, que realmente demanda muy poco tiempo y así puedes obtener un ingreso extra, acuérdate que hay que hacer algunos esfuerzos cuando se quiere alcanzar algo.

Cuéntale también todas las actividades que tu realizas para que vea que realmente no es mucho el tiempo que se tiene que invertir en este negocio, para que se de y te de la oportunidad de obtener ingresos extras.

“Otra estrategia para dar respuesta a la objeción del tiempo:

“Sé cómo te sientes, yo estaba extremadamente ocupado cuando entré a hacer parte de AMIRED LTDA y no tenía tiempo. Pero me di cuenta, que es tanto mi deseo y necesidad de obtener cosas extras, que me organicé un poco y así encontré el tiempo necesario, que realmente es muy poco. No se como hice, pero eran tantas las ganas de tener cosas como (dile cosas que hayas logrado con tus ganancias) que saque el tiempo de donde no podía, y aquí voy bien, ganando sin descuidar mi (estudio, trabajo, deporte, familia, o las otras actividades que realices en tu labor diaria). Dame la oportunidad de contarte de que se trata, saca un poco de tiempo y te ayudaré a que encuentres estrategias que no te demanden demasiado tiempo y te permitan ganar dinero, además, piensa que no pierdes nada y puedes ganar mucho.

Objeción #3

“No soy el tipo de vendedor”

Pregúntale:“¿Que tipo de vendedor consideras que deberías ser para convertirte en un buen vendedor?”. Ejemplo: Agresivo. Pregúntale “¿Fui agresiva cuando te presenté el producto?”.

Dile que tu alguna vez sentiste lo mismo, que lo entiendes, pero que no deje ir esta oportunidad, que tu la aprovechaste y fuiste aprendiendo de estrategias de ventas con la ayuda de AMIRED LTDA, los textos que te envían al correo, las reuniones, y todos los métodos que utilizamos, además, dile que tu también le vas a ayudar a que cada día mejore y que entre los dos van a encontrar métodos nuevos y eficientes, que además recuerde, que con tus ventas también puedes beneficiarlo a él y que de esta forma tampoco lo vas a dejar solo. Dile que igual, todos vendemos algo en nuestras vidas, ya que vendemos a los demás nuestra imagen, nuestros deseos, nuestros sentimientos, entre otras cosas y que se ponga a pensar, ¿si no hubieran vendedores que haríamos?, pues todos tenemos que comprar cosas para nuestra comodidad y el puede aportarle también a la comodidad de los demás, para que se puedan dar a conocer por medio de las páginas Web y aprovechen los avances tecnológicos. Termina diciéndole que se anime, que antes aproveche y así va aprendiendo algo nuevo para su vida.

Objeción #4

“No quiero obligar a mis amistades”

Ante esta objeción, lo mejor que puedes hacer es decir:

Si yo entiendo, y eso no es lo que buscamos, no queremos obligar a nadie, ¿acaso yo te estoy obligando? No lo creo, sólo te estoy ofreciendo un servicio que es la base de lo negocios, piensa que toda empresa o persona debería tener una página Web donde puedan darse a conocer, donde puedan llegar a más gente, en el mundo entero, donde pueda expresar lo que siente o piensa; y esto es exactamente lo que yo te ofrezco y lo que tú le estarías ofreciendo a ellos, una oportunidad de estar a la vanguardia de la humanidad, de la tecnología, además de la posibilidad de ganar unos ingresos mensuales hasta de $3.159.052 pesos colombianos, que estarían solucionándoles muchos problemas económicos que puedan tener, y otros cuantos que aparecen a raíz de esto.

Objeción #5

“No tengo el dinero”

Míralo directamente a los ojos y dile: Por eso mismo pensé en ti, este negocio es una oportunidad muy buena que te ayuda a suplir muchas necesidades, a mi me ha ayudado a (le cuentas con que te ha ayudado) y todo porque por medio de la venta de los servicios de AMIRED LTDA obtuve ganancias muy buenas y ya no tengo muchas necesidades económicas que antes eran un dolor de cabeza para mi. Es que mira, le dedico menos tiempo y gano más que en la empresa donde trabajo (si trabajas, sino dile que ganas más que si estuvieras en una empresa trabajando todo el día por un mínimo). Anímate, tu me conoces, creen en mi, yo se que esto te va ha ayudar mucho.

Objeción #6

“No es el mejor momento para mí”

Como así, cual sería el momento para ti? Cuál es el momento para que tu luches por tus deseos y suplas todas tus necesidades? Cuál es el momento perfecto para que puedas dedicarle más tiempo a tu familia sin necesidad de que pasen por problemas económicos? Yo pienso que este es el momento perfecto, el momento en que yo pensé en ti, si lo hice es por algo, porque Dios me mando y es el momento perfecto. No lo desaproveches que luego te puedes arrepentir y ya puede ser tarde. Piensa en los beneficios que vas a obtener, más que en las circunstancias en la que te encuentras. Hagamos una cosa, generalmente una persona se demora 24 horas en tomar una decisión, piénsalo bien, estudia todos los pros y los contras y mañana te llamo para que me des una respuesta.

Objeción #7

“Necesito pensarlo”

Si lo estas considerando es porque te interesa la oportunidad que AMIRED te esta ofreciendo, no lo pienses mucho, toma un pequeño riesgo, ya que puedes ganar mucho y no pierdes nada, es mejor arriesgarte para poder ganar, que quedarte quieto pensando siempre en el que habría sucedido si hubieras tomado la decisión rápido. Piensa en algo, si esperas y luego decides que si harás parte del negocio, entonces ya perdiste un dinero, porque es tiempo que pudiste estar ganando; y si por el contrario decides que no, estoy segura que siempre estarás pensando, que habría pasado si hubiera dicho que sí, hubiera sido exitosa y no estaría con necesidades económicas. No lo pienses más, mira que pierdes más si esperas que si tomas la decisión ya.

Objeción #8

“Tengo miedo a pararme frente a las personas”

Yo se como te sientes, por eso nosotros te ayudamos (AMIRED y yo), si quieres le dices a tus referidos que asistan a las reuniones, para que conozcan todo a fondo, además, en este momento es normal que sientas miedo de esto, ya que no tienes todo el conocimiento sobre el servicio que AMIRED ofrece y esa puede ser la razón por la que sientes miedo, pero quizá cuando tengas buen manejo de todos los temas, ese miedo se perderá, además, tu puedes ir diciéndole a cada persona, sin necesidad de que sea una reunión, y como son personas conocidas, generalmente, a las que le tienes confianza, ese miedo no va a estar presente .Anímate, ese no es un impedimento, AMIRED te ayuda mucho, así como me ha ayudado a mi.

Objeción #9

“Necesito la seguridad de un trabajo”

Por eso mismo pensé en ti, es un trabajo que depende solamente de ti, que tu mismo miras cuando tiempo le dedicas, nadie te va ha echar, no te van a estar presionando a toda hora y por esto es hasta más seguro que en una empresa.

Objeción #10

“No conozco a muchas personas”

Bueno, entonces tómalo como una oportunidad para que te relaciones con más gente, Amired Ltda. en las reuniones nos cuenta a que personas les puede interesar el servicio y nos da tips para llegar a ellas. No veas eso como un impedimento, al contrario, tómalo como una oportunidad, ya sea de conocer a nueva gente o volver a relacionarte con personas que hace rato no ves.

Objeción #11

“Creo que soy tímido”

Si eres tímido dile que tú también lo fuiste, pero que este negocio te ayudo mucho a dejar esto a un lado, porque fuiste teniéndote más confianza y con el contacto con las otras personas fuiste superando tus temores. Dile que en Amired le van a ir ayudando a desarrollar competencias para desenvolverse en público, que va ha tener un apoyo constante, como tu lo has tenido.

Si no eres tímido, dile que te haz encontrado con varias personas así, pero que con el tiempo han ido superando esto, además que tu le vas a ayudar mucho en ese aspecto, para que no afecte sus ingresos.

Objeción #12

“Conozco a una persona que hizo lo mismo y fracasó”

Pues te aseguro que lo que paso fue que no le dedico nada de tiempo, o no asistió a los entrenamientos ni aplico los conocimientos que adquirió. Pero eso no te va ha pasar a ti, ya que vas a contar con mi apoyo incondicional y con las orientaciones que te dan en AMIRED LTDA por medio de las reuniones o los documentos que te envíen por correo.

Objeción #13

“Ya tengo un trabajo a tiempo completo”

“¡Perfecto!, este negocio no te demanda mucho tiempo y puedes ofrecerle el servicio y el negocio a tus compañeros de trabajo, obteniendo tu ingresos adicionales y dándole la posibilidad a tus compañeros de que hagan lo mismo.

Objeción #14

“Esto es una pirámide, y no quiero perder mi dinero”

Diles que definitivamente no es una pirámide cuéntale las siguientes diferencias:

Nota: Es bueno que tengas en cuenta que existen miles de objeciones, pero estas son las más comunes y te ayudarán para empezar, igual si vas encontrando más objeciones, que se hacen repetitivas, puedes informarme al correo andrerestrepof@gmail.com y estaré dándoles tips para responder a estas objeciones.

Andrea Restrepo Flórez (Medellín – Colombia)

Amired Ltda Si deseas recibir este artículo en tu correo, enviame uno con el título del artículo al correo amiredltda@gmail.com. Aprovecho para invitarte a unirte al grupo de facebook de AMIRED LTDA.

BARRERAS DE LA COMUNICACIÓN EN LAS VENTAS INDEPENDIENTES O MLM Y COMO AFRONTARLAS

La mayor barrera que te puedes encontrar en las ventas independientes es la forma de comunicar tus deseos a las personas, que en tu concepto, podrían ser buenos vendedores y a la vez reclutadores en las ventas directas; es por esto, que en esta ocasión, quiero compartir contigo algunos Tips, para romper la barrera de la comunicación, que es la base de cualquier relación:

1. Se muy claro al comunicar lo que deseas

Todos sabemos, que lo que deseas es que esta persona sea un vendedor independiente exitoso y que este constantemente reclutando personas para que tanto él, como tú, puedan verse beneficiados por sus resultados; entonces, si tu tienes claro lo que deseas, no pretendas enredarla con palabras que tienen muchas interpretaciones distintas, ni decirle que tienes otros objetivos distintos con él. La confianza se empieza a construir desde el primer contacto que tengas con la persona, ya sea cara a cara, por teléfono, por medio de una convocatoria en Internet, por medio de avisos clasificados, entre otros medios para reclutar.

Hay muchos reclutadores que engañan a las personas diciéndoles que no buscan vendedores, hacen un proceso de motivación donde hay muchas inversiones de dinero y tiempo, y que en la mayoría de situaciones no son eficientes, por la diversidad de perfiles que asisten a estas convocatorias; no voy a negar que algunas veces logran convencer a cierto número de personas, pero hay que tener en cuenta, que la mayoría de éstas, no van a ser muy productivas debido a que no tienen, desde el principio, la actitud para vender y sentirse bien con la labor que desempeñan. No caigas en este error, vuelvo y afirmo, se debe de comunicar a la persona que se está buscando un vendedor y entrar a invitarlo a una charla de motivación o una capacitación en ventas, donde vamos a estar seguros de que la inversión que hagamos va ha ser provechosa, tanto para nuestra personas objetivo, como para nosotros.

2. Da a conocer claramente los beneficios se pueden obtener

Cuando se busca reclutar a una persona, se debe empezar por decirle los objetivos tuyos o los de la organización y relacionarlos con los beneficios que él recibiría, si ayuda a alcanzar éstas metas.

Para lograr esto debes ser muy buen observador, estar atento a las señales que te da la persona, ya que por medio de la observación puedes identificar cuales son sus fortalezas y debilidades, cuales son sus necesidades y deseos y darle a conocer, basado en estas características, los beneficios que puede obtener y como le ayudan a cambiar las debilidades por fortalezas, como le ayudan a suplir sus necesidades y hacer realidades sus deseos y lo más importante, como puede explotar las fortalezas que tiene para poder alcanzar todo esto.

Para darme a entender mejor, voy a darles un ejemplo: Yo deseo reclutar a María, entonces empiezo a observar las aptitudes y actitudes que ella tiene en sus quehaceres diarios, y observo que es una persona persistente, honesta, amigable, extrovertida y muy dedicada; también observo que en ocasiones hace prestamos o compra a crédito porque no tiene el suficiente flujo de dinero para cubrir todos sus gastos, además esta constantemente diciendo que le gustaría mucho cambiar el televisor porque se está dañando y también piensa que le gustaría mucho estudiar para aprender cosas nuevas.

En base a todo lo que observé, cuando yo voy donde María a decirle que lo he estado pensando y que me gustaría que ella trabajara conmigo como vendedora, también debo decirle, que pensé en ella porque he visto que tiene algunas necesidades económicas que suplir y que por medio de las comisiones que yo le podría dar por las ventas que efectúe, lo podría hacer, y además, podría darse algunos lujos como cambiar el televisor; por otro lado, le digo que ella puede alcanzar una estabilidad económica fácilmente porque su persistencia hace que sea una persona persuasiva, que logra que los otros terminen haciendo lo que ella buscaba que hicieran; que por ser alegre y extrovertida conoce a mucha gente y tiene buenas relaciones con éstas; que por ser honesta, inspira confianza a los demás y fuera de esto, al ser una persona dedicada se ve claramente su orientación al logro. Por último le cuento que al estar trabajando conmigo va ha estar recibiendo capacitación constante y así aprende cada día cosas nuevas y muy útiles.

Con este ejemplo, puedo asegurarles que hay un 99% de posibilidades que María acepte mi proposición, porque le estoy mostrando los problemas que tiene y le estoy dando soluciones, y además le estoy resaltando sus cualidades e incrementando, posiblemente, su autoestima.

3. Da ejemplos claros y aplicables

La teoría es muy importante cuando se trata de explicar cualquier cosa, sin embargo, en muchas ocasiones, no es suficiente para lograr que la otra persona entienda lo mismo que yo le quiero decir; pero gracias a Dios, existe la poderosa herramienta de los ejemplos.

Un ejemplo puede ser concretamente con cifras, cuando se está explicando alguna ganancia, debemos dar cifras exactas y explicar de donde salen éstas; también un ejemplo se puede dar tratando de responder al cómo puedo lograr algo (como lo hice anteriormente); o simplemente puedes hacer un paralelo, generalmente éste último método se utiliza cuando se quiere explicar un concepto muy técnico y se recurre a hacer un paralelo con algo más general.

Les voy a dar un ejemplo de éste último:

Supongamos que yo deseo que María comprenda que el servicio que estoy vendiendo es dominio y hosting, pero María es una persona que sabe poco de Internet, por ende no diferencia estos conceptos, que de alguna forma son muy técnico, pero estoy completamente segura que María conoce el concepto de un hotel y por eso voy a comparar el dominio y hosting con el hotel.

Le digo a María: Suponga que el Internet es un hotel, y que usted llega al hotel y alquila una habitación, que sería equivalente al hosting, ya que es un espacio del cual usted dispone para poner elementos; ahora imagine que su habitación tiene un número y nombre que la identifica, por el cuál las personas que llegan al hotel la van a encontrar, éste sería el dominio (nombre); ahora, como usted sabe, no puede haber una dirección sin un lugar donde llegar(habitación) o una habitación sin un número o nombre que lo identifique, ya que usted no sabría que indicaciones darle a una persona para que llegue a su habitación; entonces, es por esto, que el dominio y el hosting siempre necesitan uno del otro para hacer posible, después de diseñar, el publicar una página.

Estoy segura, que a María le quedó más fácil entender a que me refiero cuando hablo de dominio y el hosting, al menos queda con una concepción más cercana a la realidad.

4. Pon a su disposición todos los elementos necesarios para confiar en el negocio y en ti

No es del desconocimiento de nosotros que muchas personas dudan de éste tipo de ventas, porque piensan que no les van ha dar las comisiones, o que simplemente es una pirámide, por esto se le debe explicar muy bien la diferencia entre éstas y el sistema de ventas independientes (MLM), que son básicamente:

Como consecuencia de la legalidad de los sistemas de ventas independientes, debemos de estar atentos a que los documentos que comprueban esta legalidad, estén siempre a disposición del cliente y del reclutador, brindado a estos confianza y demostrándoles que de una u otra forma, tenemos el apoyo de las entidades reguladoras.

También es muy importante que, si la persona necesita alguna particularidad para creer en ti y en el negocio, y no invade tu privacidad ni la de la empresa, se debe hacer hasta lo imposible para que la persona reciba lo que busca y afiance su confianza y relación contigo.

5. Dedica tiempo para escuchar y dar respuesta a sus inquietudes

El sistema de ventas independientes, es un poco complicado para algunas personas, a raíz de esto, es supremamente importante que se busque un espacio adecuado y se entable una conversación entre el posible vendedor o reclutador y tú, donde se de oportunidad al debate, donde se pregunten particularidades que muchas veces no caemos en cuenta de comentar en una charla grupal por el manejo que tenemos del tema y lo más importante, que se den respuestas satisfactorias, que suplan la necesidad de conocimiento del posible vendedor o reclutador, ya que si, desde el principio hay conceptos que no quedan claros, el reclutador va ha estar divulgando información equivocada y nos puede traer muchos problemas en el futuro.

6. Ofrécele un acompañamiento constante en su labor diaria

La labor del reclutador no termina cuando logra reclutar a un nuevo vendedor o reclutador, es más, pienso que nunca termina, ya que se debe, entre otras cosas:

• Seguir capacitando en reclutamiento y ventas a los nuevos vendedores, a los directos que yo traje.
• Proponer nuevas estrategias de ventas, que optimicen su labor y logren una mejora para todos.
• Proponer espacios de interacción entre los vendedores, donde intercambien pensamientos y conocimientos.
• Explicar cualquier cambio que se tenga, ya sea en el sistema de ventas independientes, comisiones, o en el producto o servicios en sí
• Dar profundización en temas determinantes como funcionalidades del producto y mercados metas
• Dar pautas para hacer más fácil que el vendedor se acerque a cada tipo de clientes
• Motivar a los vendedores para que no dejen, que ningún obstáculo, influya en su efectividad.

Espero que éstas pautas o tips que comparto con ustedes sean aprovechados y bien utilizados, seguiré escribiendo sobre temas de su interés, para ayudarles en su actividad diaria, ya que soy una reclutadora constante.

Andrea Restrepo Flórez – Amired Ltda. (Medellín – Colombia)

andrerestrepof@gmail.com

Si deseas recibir este artículo en tu correo, enviame uno con el título del artículo al correo amiredltda@gmail.com. Aprovecho para invitarte a unirte al grupo de facebook de AMIRED LTDA.